2023-07-28

《CCMTV洞察》第十二期 | 對話鄭效東：深耕30年專注制藥工業裝備，東富龍全球化競爭與抉擇

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背景介紹

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，兼具傳統產業和現代產業特征。近年來，隨著我國國民經濟的持續快速增長，人民的生活水平也得到提升，這進一步推動了醫藥行業的快速發展，根據國家統計局的數據，截止到2022年，我國醫藥制造行業企業數量已經達到8814個，利潤總額達到6290.5億元，未來醫藥市場將不斷擴容。

隨著醫療科技的不斷進步和全球健康需求的增加，制藥裝備市場也呈現出持續增長的趨勢，作為制藥工業中重要的組成部分之一，制藥裝備行業長期處于制藥行業較上游的位置。與過去相比，制藥裝備市場的發展更加注重客戶定制化需求和整體解決方案。制藥企業希望獲得能夠滿足特定工藝要求和符合GCP等標準的裝備。因此，制藥裝備生產企業需要不斷優化設計、加強研發力度，以滿足客戶日益增長的需求。

東富龍作為一家制藥裝備生產企業，經歷30年的發展，在生物制品、細胞與基因治療產品、化藥、原料藥、中藥、食品等領域，提出(M+E+C)^AI整體解決方案。東富龍持續研究制藥物的制造科學及藥機的科學制造，與多個跨國公司達成合作，聚焦全球技術，提供先進的制藥裝備，可靠的關鍵耗材以及前沿的工程設計理念，助力生物醫藥行業發展。東富龍擁有不銹鋼和一次性體系，可以根據研發階段提供定制的裝備以及柔性制造平臺，參與對新版cGMP的多項修訂，對法規理解深刻，為客戶提供技術與驗證支持，助力客戶的產品上市，推動行業持續發展。

01、CCMTV 洞察：東富龍是一家什么樣的公司？

鄭總：東富龍成立于1993年，已經經歷了30年的發展，今年也是東富龍成立的30周年。在這30年的歷程中，我們經歷了三次中國GMP改造和兩次全球性事件，包括SARS疫情和新冠疫情。

公司的發展經歷了幾個重要的階段。在初始階段，我們主要專注于凍干機的生產。隨后，逐步擴展業務，包括灌裝機、進出料系統、隔離系統等凍干上下游裝備。第二個十年，東富龍致力于杜絕生物工藝中的一些瓶頸，開始涉足原液裝備領域，生物工藝發酵罐、疫苗的原液設備和抗體的原液設備。到了第三個十年，開始拓展生命科學領域，包括精準醫療，并開發了細胞于基因治療相關的設備，設備均滿足cGMP標準。

近年來，在新冠疫情的影響下，東富龍加大了生物原液裝備和CGT前處理設備的研發力度，包括DNA合成和純化等方面的裝備。這使得生物工藝事業部門得到了迅速發展。在收入方面，公司經歷了顯著的增長。從1993年到2003年的第一個十年，每年銷售收入達到了10億元；而從2013年到現在的22年中，國內銷售收入超過了55億元。

02、CCMTV 洞察：東富龍的產品有哪些獨特之處和優勢？

鄭總：東富龍作為制藥裝備、醫療裝備生產企業，主要分為兩類產品，即機械裝備和工藝裝備。整個團隊都在制藥行業有著十年以上的從業經驗，因此東富龍特別關注產品的工藝和行業要求，包括藥品生產合規性等方面。

在開始涉足工藝裝備后，以制藥工藝場景為出發點，將裝備的設計和開發與GMP要求相結合。早期主要專注于自主裝備研發，特別注重裝備的無菌性和合規性等要求。隨著業務的發展，逐漸擴展到多個場景，并將重點放在提高裝備的工藝性能上。

我們相信每家裝備企業都有其獨特特點和優勢，而東富龍的特色則在于致力于提供整體解決方案，并且始終從工藝的角度出發，對裝備進行定制。將GMP的要求與制藥工藝場景結合，以確保裝備能夠滿足客戶的特定需求。

東富龍強調所謂的"M+E"理念，這意味著裝備應該考慮如何與客戶的整個工程流程相銜接，如何更好地為客戶提供解決方案。東富龍的目標是圍繞工藝的角度，為客戶提供更加整體化的解決方案。在未來，東富龍將繼續在這個方向上不斷努力，為客戶提供高質量的裝備和服務。

03、CCMTV 洞察：東富龍在海外市場有何布局策略？

鄭總：東富龍自2004年開始進軍海外市場，第一次是在印度，當時公司與印度一些代理商建立了合作關系，開始銷售凍干機。從那時起，意識到海外市場的潛力，于是決定走向全球市場。經過近20年的發展，不斷突破和拓展海外市場。

在這過程中，始終堅持一個信念，那就是為全球市場提供優質的服務。東富龍的產品在海外市場主要分為歐美日高法規地區和新興國家等不同類別。通過布局了五大洲的市場，涵蓋了南美、北美、歐洲、亞洲和非洲，達到了50多個國家的銷售。每年都有計劃地進軍4到5個新的地區，力求在全球市場不斷取得突破。例如，最近在以色列、北非以及南非等地取得了重要進展。除了傳統的歐美市場外，還拓展了一帶一路沿線國家以及非洲等新興市場。

東富龍在海外市場的布局是持續不斷的，不斷投入資源和努力。積極推廣產品，覆蓋不同地區和領域。特別是在新冠疫情期間，東富龍的產品得到了更多國家的認可和應用，包括在歐美和日本等地區的動物疫苗裝備和益生菌裝備的銷售增長。繼續在海外市場拓展是我們堅定的決心和長期戰略。未來也會繼續投入資源和努力，為全球客戶提供更多優質的裝備和服務。

04、CCMTV 洞察：制藥裝備市場的海外競爭格局如何？

鄭總：在全球制藥裝備市場，可以將其分為兩個主要領域：自有裝備和生物工藝裝備。對于自有裝備市場，其全球市場規模約為50-60億美元，主要涵蓋注射劑、固體制劑和包裝裝備等。根據我們公司的數據顯示，目前公司的出口占比已經超過20%，并且公司制定了在2025年前將出口占比提高到40%以上的目標，并在2030年達到海外市場占比60%的計劃。我們通過參加國際展會和與海外代理商合作，逐漸讓更多海外客戶認識到中國的制藥裝備供應商，并在全球市場占據一席之地。

在自有裝備領域，全球市場主要集中在歐洲和中國。歐洲地區，如德國、意大利、瑞士和瑞典等，有一些大型的供應商，其中一些公司經過多年的并購形成了龐大的企業集團。而中國則成為一個不斷崛起的重要市場，中國供應商在出口領域也開始逐漸嶄露頭角，通過不斷創新和提高競爭力，他們也在海外市場上與歐洲的供應商展開競爭。

至于生物工藝裝備和耗材市場，全球市場規模約為500億美元。在這個領域中，中國在過去是進口裝備的主要市場，但近年來中國的供應商在生物工藝領域也開始嶄露頭角，逐漸取得市場份額。中國的生物工藝裝備供應商在國際市場上越來越受到關注，他們利用自身的技術特長，與傳統的歐美供應商展開競爭。

總的來說，全球制藥裝備市場在競爭上愈發激烈。歐洲和中國是主要的競爭地區，而中國作為一個新興的制藥裝備供應國，在全球市場中發揮著越來越重要的作用。每個供應商都在利用自身的特點和優勢，以爭奪更大的市場份額和獲得更多的國際合作機會。

05、CCMTV 洞察：制藥裝備市場的國產替代趨勢，是如何發展演變的？

鄭總：國產替代這一趨勢其實早在我們創業初期就已經開始了。當初東富龍生產凍干機時，主要是填補國內一些小企業的需求，因為大型企業大多數都采購進口設備，例如國企和一些大型制藥公司，要么自己生產裝備，要么全數引進歐美設備。隨著產品技術的發展，逐漸能夠替代進口設備，比如凍干機、灌裝機等。現在國內的大部分公司已經不再大量采購進口設備。大部分國內制藥企業能夠逐漸實現國產替代，這是一個漸進的過程。

我認為國產替代的最關鍵因素是產品質量。如果產品質量無法達到國際水平，那么很難在國內市場乃至全球市場取得替代進口的成功。很多中國企業都在追求全球化，希望能夠進軍全球市場，但如果產品質量無法達到國際標準，很難在國際市場上立足。

更重要的是努力做好產品，確保產品質量能夠達到國際水平。這樣才能在國內替代進口設備的同時，還能把優質的產品賣到全球市場。國產替代是一個逐漸發展的過程，但核心在于不斷提升質量和技術水平，以滿足國內外客戶的需求。

06、CCMTV 洞察：目前制藥裝備市場還存在哪些機遇和挑戰？

鄭總：首先是質量問題，無論在國內市場還是全球市場，產品的質量始終是最重要的因素。為了逐步替代進口設備，我們需要不斷提升產品質量，確保能夠達到國際標準和法規的要求。隨著歐洲等地的法規不斷提高，對裝備合規性和質量要求也越來越高，我們需要保持與之同步。

其次，器械裝備市場的競爭日益激烈。中國作為一個重要的制藥裝備供應國，吸引了越來越多的國內企業進入該領域，同時也吸引了國際同行的競爭。我們需要在技術、質量和數字化水平上與國際同行保持競爭力，不斷追求創新和進步。

另一個挑戰是國際化程度。現在，中國的制藥裝備供應商不僅是為中國市場服務，還在逐漸面向全球市場提供產品和服務。我們需要適應全球市場的需求，理解并滿足不同國家和地區的法規和標準。同時，我們也需要在數字化方面與國際同行相比較，不斷提升自身的數字化水平，以滿足全球市場的要求。

在面對這些挑戰的同時，應該保持對技術的不斷追求，推動產品的創新和升級。只有通過持續不斷地努力，我們才能在器械裝備市場中保持競爭優勢，實現國產裝備逐步替代進口設備，并在全球市場中擁有更大的份額和影響力。

07、CCMTV 洞察：東富龍在數字化方面有什么戰略布局？

鄭總：數字化不僅僅是一個戰略，更是公司持續發展和適應未來的一個重要方向。在之前，強調系統化，不只是單純地售賣單機設備，而是提供整體解決方案。接著，著眼于全球化，拓展業務到國際市場，拓寬我們的視野。

隨后，在公司的持續發展戰略中，數字化轉型變得至關重要。東富龍將數字化作為重要的發展方向，借助互聯網和數字技術，使裝備更加智能化和自動化。通過傳感器和數據采集，可以獲取更多裝備的運行數據，提供給制藥廠商進行分析和監控，幫助他們做出更好的決策。

在數字化轉型的過程中，有兩個主要工作。首先是讓單機裝備變得更加智能，使其能夠數字化和與信息系統連接。這樣可以獲取到更多有用的數據，為客戶提供更好的服務和解決方案。其次，著重于裝備和整個生產車間之間信息和軟件的連接。希望通過數字化，實現裝備與整個生產環境的無縫銜接，提高生產效率和管理水平。

為了更好地推進數字化轉型，東富龍已經成立了一個專門的信息化公司，專注于軟件開發和數字化相關工作。通過這些努力，我們期望能夠與客戶更好地配合，實現數字化在制藥裝備領域的應用，為客戶提供更高效、智能和符合未來發展趨勢的解決方案。

08、CCMTV 洞察：東富龍在新興產業方面有何策略？

鄭總：在新興產業方面，將繼續按照制藥發展的邏輯進行布局。東富龍一直緊跟制藥行業的發展趨勢，從小分子藥物到大分子、細胞療法和基因藥物等不同領域進行布局。

目前，我們在生物工藝領域已經有了一些布局，主要涉及制備型儀器類設備和耗材。我們也已經涉足大分子藥物的裝備領域，尤其在基因藥物的CGT（細胞和基因治療）行業中有一定布局。接下來，我們還計劃在合成生物學領域展開工作。

合成生物學是一個非常廣闊的領域，它在制藥中有著廣泛的應用。我們計劃在合成生物學的產業化和基礎研究方面進行布局。例如，我們提供平行罐設備，一個控制器可以同時控制多臺罐子，確保數據的準確性。在工藝段，我們也提供技術支持。這些設備將有助于生物工藝中的研究和開發。

未來的布局中，東富龍將繼續做極大極小、極復雜的策略。對于合成生物學，將著重在產業化和前期研究方面提供支持，例如提供大量不銹鋼罐和設備。同時，也將繼續做自己裝備，涵蓋從系統、工程到包裝等一系列復雜的裝備。

09、CCMTV 洞察：東富龍在供應鏈上是否存在“卡脖子”的問題？

鄭總：實際上，供應鏈問題在制藥裝備行業依然存在，尤其是在材料和零部件方面。雖然中國的配套能力已經相當豐富，零部件不再卡脖子，但有些材料仍然存在供應瓶頸，導致企業在生產和發展過程中面臨一些挑戰。

供應鏈問題的解決是一個持續不斷的過程。企業需要不斷尋找合適的供應商，確保供應鏈的穩定性。在國際市場上，還需要培養跨國經營人才，以應對全球化的挑戰。此外，還要關注上游的上游供應鏈，以避免由于上游供應問題而影響生產。在解決供應鏈問題時，有時候也需要平衡成本和性能的問題。有時候不一定要追求高端零部件或材料，而是要確保功能夠用，以滿足產品的基本需求。

隨著企業的發展和國產化水平的提升，相信供應鏈問題會逐漸得到解決，但這需要持續的努力和合作。供應鏈的穩定性和高效性對企業的發展至關重要，因此我們會繼續努力解決這些問題，確保產品的生產不受影響。

10、CCMTV 洞察：展望整個制藥裝備市場，行業未來將如何發展？

鄭總：展望未來，我認為制藥行業有著巨大的發展潛力。隨著科技的不斷進步，特別是人工智能和新的研發工具的應用，新的藥物靶點和機制將不斷涌現。傳統制藥領域也將更注重高質量和高效率的成本控制，通過創新和節約資源來實現更好的發展。生命科學在未來也將發揮更重要的作用，不僅限于治療領域，還可以在健康領域有更多應用。合成生物學將為我們提供更高效、環保和友好的產品，推動行業向更可持續的方向發展。

鄭效東強調了協同合作和共建生態的重要性，他認為競合關系會更有利于行業的發展。他希望行業內的企業能夠積極合作，共同為制藥行業的發展做出突破性的貢獻，實現更多的夢想。總體而言，鄭效東對制藥行業的未來充滿信心，相信通過創新、合作和共建生態，行業將迎來更加美好的發展前景。

關于鄭效東先生

東富龍科技集團股份有限公司董事長，上海市領軍人才。1964年出生，1984年畢業于上海應用技術大學，同年在上海生物化學制藥廠任職。1993年起，創立東富龍公司，并于2011年帶領東富龍公司在創業版成功上市，任東富龍科技集團股份有限公司董事長兼總經理至今。曾擔任全國制藥裝備技術評審專家委員會評審專家、國家食品藥品監督管理局高級研修學院客座教授。在《細胞生物學雜志》、《機電信息》、《低溫工程》等學術刊物發表數篇論文，并有多篇論文分獲全國冷凍干燥學術交流會優秀論文獎和中國制藥裝備行業協會優秀論文獎。

作為學者型企業家，鄭效東先生帶領東富龍公司憑借技術創新能力、高素質的員工團隊，秉承“專業技術服務于生物醫藥”的使命，為全球四十多個國家的制藥企業提供了超過一萬臺套的制藥設備，不斷踐行制藥工業的精神。

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